【品牌故事】匡威:仰人鼻息后的复兴

  提到帆布鞋,第一个想到的品牌自然是匡威,一个美国老牌运动鞋的巨头。但是
,在上个世纪,盛极一时匡威(Converse)恐怕想不到,有朝一日自己会沦为耐克(Nike)的子品牌,成为美国另一个经典文化的开端。

  匡威已经的光辉

  匡威Converse创立于1908年,提倡品牌的自力设计,在最初只消费”橡胶鞋”,跟着市场空间的扩展,起头做网球和篮球鞋。1917年的时候,All Star降生了,时至昔日一直都是经典款,难以被超越。1921年,篮球运动员Chuck Taylor插手担任销售职员,起头构造最初的明星品牌效应。1923年匡威索性将Chuck Taylor的名字插手到鞋子上,红极一时。在上世纪70年代的Chuck Taylor遭到当红摇滚乐手和年轻一代的极度追捧和喜欢。

  1917年,世界上第一帆布胶鞋在美国降生了,恰逢第一次世界大战,这种既保暖又方便的鞋子很快就在世上撒播开来。经由人们近百年的不断改进,时致昔日,帆布鞋的消费技术早已相当成熟,应用范围也很广阔,而匡威也成为了帆布鞋的代言名。

  但是
体育用品市场瞬息万变,科技和理念早已跟不上时代的匡威的颓势已经难以挽回,终归没法自保。终究
,匡威在2003年被耐克以区区3.05亿美圆的价钱收买,百年品牌匡威才得以在硝烟弥漫的运动品牌厮杀中继续溜边儿蹦跶,也起头了它的仰人鼻息的生活。

  “乳母”耐克的扶持

  2003年,匡威被耐克收买,但耐克并没有直接干涉匡威的运营,也没有动公司管理层的人事架构,十足照原样,在那年匡威的年销售额仅有2.05亿美圆。当时,外界纷纷猜想耐克收买匡威的行动
,是一次战略失误。但是
,大众不知道的是,耐克的大动作在后面。

  第二年,耐克取得了匡威多年积累下来的球员和渠道资源,同时也为匡威也签下了一些年轻球员作为代言人,而当其发展成熟成为球星以后
就输送到耐克旗下,昔时的DwyaneWade和ChrisBosh都是如斯。

  在复旧风潮的衰亡的时期,耐克带领着匡威重新举行产品定位,将匡威的AllStar和JackPurcell等经典复旧鞋款放在了休闲时尚市场。同时,加强品牌的科技含量,组建专业团队。另一方面,利用耐克强盛的营销团队和遍布全球的销售网络,匡威终究
迎来了复苏。

  按照耐克公布的财报,匡威的年收入最高到达20亿,比刚被耐克收买时的2.05亿美圆营收翻了近十倍之多。

  对于大公司来说,如何让子品牌在保持特性的条件下,弥补自身的市场空缺,形成良性的品牌互动是一门必须修好的功课。匡威、耐克是一个很好的例子。

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